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近日，晋西车轴（600495）在国铁物资有限公司2023年第一批货车车轴联合采购项目中，成功中标21309根RE2B型货车车轴，这是今年晋西车轴获得的首个大订单，将为晋西车轴完成年度经营指标提供重要支撑。

在获取国铁物资有限公司货车车轴联采招标信息后，晋西车轴铁路产品销售团队认真研判市场，对照招标内容综合分析，找准可能影响招标的各类因素，制定投标计划并逐步分解落实，做实做细各项准备工作，最终凭借优异的产品质量和品牌信誉，在多家竞标单位中脱颖而出，成功中标。

外拓市场抢订单

今年以来，面对国内外市场逐步复苏、整体向好的市场环境，晋西车轴认真贯彻落实兵器集团党组和晋西集团党委安排部署，坚持“1+5”发展战略，聚焦轨道交通装备主责主业，以“围着市场转、跟着市场变、盯着市场干”为导向，通过深入走访、调研，多渠道获取信息，认真研判，积极拓市场、抢订单，在保证原有市场份额的基础上，积极开拓新市场。

国际市场方面，为更好与国外客户沟通协调，晋西车轴营销人员克服时差影响，经常晚上十一二点给客户打电话沟通具体细节、凌晨三四点发送审批信息，确保产品如期发运；国内市场方面，营销团队潜心研究市场、研究客户、研究对手，积极开展对重点客户、重点区域的走访，通过多种渠道收集捕捉相关信息，挖掘客户需求，差异化制定营销策略，实现精准营销。

内抓管理保履约

针对今年到手车轴订单品种多、批量小，部分产品交付急、周期短等特点，承担生产交付任务的晋西车轴车轴分公司通过研判市场，于去年年底将两台精锻机、三条热处理生产线调整到最佳状态，春节过后，设备全部投入生产，从源头上为生产交付提供了保障。

在生产组织方面，分公司根据设备及生产能力，将不同品种的车轴细化分解到不同车间、班组，通过综合协调组织、分片联动配合，按车间排产，有效控制了生产节拍，提升了生产效率和设备利用率。车轴订单产品种类多、需要频繁换型换产，为了保障产品质量、缩短产品换型时间，分公司一方面设计制作换型工具，精准安排原材料投入，减少等待时间，另一方面采取技术人员专人负责制，明确分工协作方法，在换型换产过程中技术人员、检验人员、生产管理人员现场跟踪确认，为柔性生产创造了良好条件。

此次喜获国铁物资有限公司车轴联采订单，提振了全员冲刺全年经营指标的信心。在接下来的工作中，晋西车轴将统筹协调、科学安排，全力以赴抓生产，争分夺秒提质效，确保订单顺利交付，同时以更加积极的态度、更加主动的服务、更加有效的沟通、更加及时的响应，赢得客户的信赖与支持，切实增强在国际国内市场的竞争力，力争实现高质量发展。